Матрица сервисов
Кто из банков, телекома и других крупных игроков рынка что предлагает в travel - по данным первичного исследования. Клик по плюсику или лого открывает страницу travel-сервиса.
Банки
Телеком
| Компания | Авиа | Ж/д | Отели | Автобусы | Туры | Авто | Экскурсии |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
 РостелекомТелеком |
− | − | + | − | − | − | − |
 МТСТелеком |
− | − | − | − | − | − | − |
 МегаФонТелеком |
− | − | − | − | − | − | − |
 билайнТелеком |
− | − | − | − | − | − | − |
 Т2Телеком |
− | − | − | − | − | − | − |
Маркетплейсы
| Компания | Авиа | Ж/д | Отели | Автобусы | Туры | Авто | Экскурсии |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
 АвитоМаркетплейс |
− | − | + | − | − | − | − |
Финансовые агрегаторы
| Компания | Авиа | Ж/д | Отели | Автобусы | Туры | Авто | Экскурсии |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
 Сравни.руФинансовый агрегатор |
− | − | − | − | − | − | − |
 Банки.руФинансовый агрегатор |
− | − | − | − | − | − | − |
Выводы по рынку
Продуктовый стандарт уже сложился
Отели есть у всех 10 активных сервисов; авиа и ж/д - у 9. Банки уже осознали пользу travel-направления как такового - дальше задача не в том, чтобы убеждать банки в пользе тревела, а в том, чтобы доказывать, что тревел от Туту лучше остальных вариантов.
Собственная технология - исключение
Большинство игроков комбинируют white label, внешние OTA и встроенные контуры. Полностью прозрачная backend-схема встречается редко.
Телеком пока не формирует отдельный рынок
Сервис МТС продан; Ростелеком остаётся B2B/B2G-контуром и фактически ограничен отелями. При этом у аудитории пока совсем не сформирован паттерн искать тревел именно в телекоме.
Преимущество Туту - все продукты в одной «коробке»
Единая платформа объединяет все travel-продукты: клиенты воспринимают сервисы как продолжение друг друга и не теряются между разными интерфейсами. Это же упрощает взаиморасчёты между сторонами и регулярные сверки.
Банкам есть с чем сравнивать
Рынок уже опробовал разных провайдеров, и у банков накопился опыт сравнения. Переманить банк на свою сторону теперь можно только предложив по-настоящему хороший и качественный вайтлейбл - с интересными промо-условиями, а не просто фактом присутствия travel-категории.